近年来，随着一二线城市市场竞争日趋激烈，越来越多的PVC中空瓦企业看中了三四线城市这片新蓝海，纷纷开拓渠道下沉的道路。对于PVC中空瓦企业而言，在今年房地产利好政策背景下，PVC中空瓦市场渠道下沉将有更大的发展。不过，由于市场区域的差异，PVC中空瓦企业在开拓三四线市场的时候还需掌握方法。1、“培养渠道”。首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与PVC中空瓦企业“培养市场”的观点背道而驰。2、步步为营。在拓展三、四级市场的问题上，PVC中空瓦企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。

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