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PVC中空隔热瓦渠道下沉将有更大的发展

2016/6/7 10:28:51      点击:

    近年来,随着一二线城市市场竞争日趋激烈,越来越多的PVC中空瓦企业看中了三四线城市这片新蓝海,纷纷开拓渠道下沉的道路。对于PVC中空瓦企业而言,在今年房地产利好政策背景下,PVC中空瓦市场渠道下沉将有更大的发展。不过,由于市场区域的差异,PVC中空瓦企业在开拓三四线市场的时候还需掌握方法。1、“培养渠道”。首先,三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了,而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制,这也与PVC中空瓦企业“培养市场”的观点背道而驰。2、步步为营。在拓展三、四级市场的问题上,PVC中空瓦企业需要本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略,可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性,更显大企业的大战略。不过,对于三、四级市场来说,任何品牌,无论它在一、二级市场的品牌知名度如何,对于这个市场都是一样的陌生。所以说,进入到一个新的市场时,新品牌也好,大品牌也罢,从市场的认知度上来说,它们基本同在一个起跑线上。

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